Ang kakayahang manghimok ang iba ay isang mahalagang kasanayan. Maaari itong isalin sa paggawa ng isang malaking pagbebenta, pagkumbinsi sa mga tao na sundin ang iyong pamumuno, pagkuha ng pagtaas, o hindi mabilang na iba pang mga tagumpay sa larangan ng negosyo. Sa iyong personal na buhay, maaari itong mangahulugan ng panalo sa isang kapareha, magagandang bata na gawin ang sinabi sa kanila, at mga kaibigan at miyembro ng pamilya na makakatulong sa isang kurot. Pero ang panghimok ay hindi lamang para sa mga charismatic na uri - ang sinuman ay maaaring maging mas mahusay sa pagkuha ng mga tao na sabihin oo sa mga kahilingan. Kunin mo ito sa Jephtha Tausig-Edwards , isang klinikal na psychologist na nagsasanay sa New York at Massachusetts, na nagsasabing ang agham ay natuklasan ang isang kayamanan ng data sa paksa. Narito ang kanyang payo, ayon sa natagpuan ng mga mananaliksik na nag-aaral ng panghihimok.
1. Gumamit ng isang personal na tala.
Ang pagsasaliksik na isinagawa sa Sam Houston State University sa Huntsville, Texas, ay natagpuan na ang mga kalahok sa pag-aaral na hiniling na kumpletuhin ang isang survey ay mas malamang na gawin ito kung ang survey ay may kasamang isang Post-it note na may sulat-kamay na mensahe na humihingi ng kanilang tulong, katulad ng isang pabor. . 'Nagsasalita ito sa kahalagahan ng personal na ugnayan,' sabi ni Tausig-Edwards. 'Ang isang sulat-kamay na tala ay mahalaga, lalo na sa kasalukuyang panahon kung saan ang labis na komunikasyon ay may posibilidad na maging elektronik.'
2. Mauna sa iyong kahilingan.
Ang mga mananaliksik na naglathala sa Journal ng Pang-eksperimentong Sikolohiyang Panlipunan nalaman na ang isang kahilingan ay mas malamang na maipagkaloob kung ito ay hiniling sa simula ng isang pag-uusap, taliwas sa pagtatapos nito. 'Manguna sa kahilingan na taliwas sa pag-save nito para sa pinakadulo ... ng isang pakikipag-ugnay [kapag] ang isang tao ay maaaring pagod o maaari silang magkaroon ng isang nakikipagkumpitensyang pangangailangan sa kanilang pansin,' nagmumungkahi si Tausig-Edwards.
3. Gumamit ng pagkakasala sa iyong kalamangan.
Ayon sa pagsasaliksik na isinagawa sa Stanford University, ang mga tao ay hindi komportable na paulit-ulit na tinatanggihan ang parehong tao. 'Kung ang isang tao ay tumanggi sa isang kahilingan, at pagkatapos ay lapitan mo sila sa ibang pagkakataon na may ibang kahilingan, mas malamang na sumang-ayon sila sa iyong kahilingan, marahil dahil sa ilang pakiramdam ng pagkakasala o pakiramdam na pinabayaan ka nila sa unang pagkakataon,' sabi niya.
4. Gumamit ng mga tamang salita.
Natuklasan ng mga mananaliksik sa United Kingdom na mahalaga ang wika pagdating sa paghiling. Kaya't kung may paunang nagsabing hindi o 'Hindi ako interesado,' mag-follow up sa pagtatanong, 'Ngunit isasaalang-alang mo ba ang XYZ?' o 'Payag ka bang subukan ang XYZ?' Ang ganitong uri ng wika ay nagdaragdag ng posibilidad na ang tao ay sumagot ng positibo. 'Kung pinag-uusapan mo ang tungkol sa pagpayag ng isang tao na gawin o subukan ang isang bagay, nakatuon ka ngayon sa kanilang karakter bilang isang tao, taliwas sa kanilang mga kagustuhan,' sabi niya.
5. Ituon ang pansin sa makukuha ng ibang tao.
Natuklasan ng mga mananaliksik na Aleman na ang mga tao ay higit na handang sumang-ayon sa isang bagay kung i-frame mo ang iyong kahilingan sa paraang nagha-highlight kung ano ang matatanggap nila. 'Kaysa sabihin,' Nais kong bayaran mo ako ng X para sa isang bagay, mas mabuti na sabihin mo, 'Ibibigay ko ito sa iyo para sa X' o 'Hinahayaan mong magkaroon ka nito para sa ganoong at gayong presyo,' 'Sinabi ni Tausig-Edwards. 'Sa palagay ko iyon ay palaging mahalaga sa isang negosasyon, kaya't hindi' mga ulo na panalo ako, mga buntot na talo ka 'ngunit nararamdaman ng lahat na sila ay nakikinabang sa ilang pamamaraan.'
6. Paalalahanan ang taong lagi niyang masasabing hindi.
Kapag inuna mo ang isang kahilingan sa ganitong paraan, ang mga pagkakataong makakakuha ka ng positibong sagot na kapansin-pansing tumaas, natuklasan ng mga mananaliksik sa Pransya. '[Ito ay] nagpapaalala sa kanila na hindi sila hostage at na ito ay hindi isang pressured na sitwasyon,' sabi niya.
7. Maaaring makatulong ang naaangkop na pisikal na ugnayan.
Ang isang kamayan o paghawak sa balikat ay natagpuan upang madagdagan ang mga pagkakataong bigyan ng isang kahilingan. Mag-ingat sa isang ito, gayunpaman. 'Tiyak na dapat mong malaman ang iyong madla,' sabi niya. 'Sa ilang mga kultura at relihiyon, [may] mga pagbabawal laban sa pakikipag-ugnay sabihin natin sa pagitan ng magkabilang mga kasarian.'
